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看不懂未来电商趋势?那是你没有搞懂这三个基本点
[ 编辑:安网资讯 | 时间:2016-5-24 9:16:03 | 浏览:次 ]
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      一个领域或者一个项目,能够挑战到人的人性底线,或者上升到这个层面,不管这个领域和这个项目结果怎么样,本身就是伟大的,这是我自己坚信的。
      去年和今年,我们在移动电商上花了大量的心血和时间做研究,归纳起来,分为三个方向:
       第一,移动电商;第二,消费升级;第三,新的生活方式。
       对于移动的理解,大部分人,包括我们以前,认为从PC到移动互联网,只是屏幕的变化。可后来发现,完全不是。
       应用场景和是使用场景,完全不同。
       而消费升级,针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。
       生活方式的变化,主要针对90后,他们与70后、80后有不同的生活方式。
       只有在对这三个点深入理解后,才能看懂现在得趋势。
       移动电商,重要的是背后的人
       移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?
       来看整个流程。PC电商是线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
       而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将货物生产放到最后,也来得及。
       产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,价值观的输出有两种形式:一是内容上的输出;二是商品的输出。
       移动刚开始时,微商的崛起是一个标志性事件,带动整个移动电商的崛起。
       后来,一批电商死掉了,活下来的进化成网红电商,网红电商再进化成社群电商。
       微商背后是个人,网红电商涉及到以个人为中心的组织,到后面的社群是一个去个人化模式。
       一个典型的网红电商,日常不论在朋友圈还是微博,需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝,喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。
       表面上是跨类目的,但实际上是在用价值观选品,这是和PC电商非常不一样的现象。
       我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商,那么移动电商是一个垂直人群电商,跨品类的电商。
       我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好,天花板越高;选品一定要符合价值观。
       消费升级,正在解构的价格敏感
       消费升级主要针对中产人群和伪中产人群,归结到几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。
       PC电商刚刚开始时,打得是价格敏感,最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。
       在中产阶级和伪中产阶级人群中(伪中产阶级人群指中产阶级二代,中产阶级是指70后、80后,钱赚多了,希望追求更高品质的生活),80后是典型的价格敏感,且还稍有自卑。
       60后不一样,他们很最幸运,赶上79年恢复高考,毕业后非富即贵。
       而很多90后就是60后的后代。在这样一个环境长大后,90后的特点就是对价格不敏感,消费理念和消费方式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似欧美人或四川人,没有存款,年薪是10万却可以一年花30万。
       价格不敏感,那么敏感点变到哪里去了呢?
       我们归结为以下几个点:
       第一,时间敏感。外卖是怎么起来的?是在价格上去餐馆吃不起了,还是时间上吃不起了?答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。
       同理,去超市的年轻人越来越少,为什么?明明APP上比超市贵还要买,为什么还是愿意掏手机购买?背后的原因还是时间,拿钱换时间,远超对高性价的追求。
       第二,时尚敏感。一开始是化妆品,后来进口化妆品,到今天开始玩微整,微博都是网红脸,导致这个产业发展非常快。
       第三,精神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费,尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时,付费行为会变得更加频繁。
       那么,从这几个点,我们就可以推导出新的投资机会:
       第一,新的商品品牌的出现。每一代人的迭代,就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。
       第二,新的渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主,中国没有太多买手店,但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国,类似屈臣氏这样的店,线上和线下都会涌现。
       第三,工匠精神。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质,因此,为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。



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