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农产品电商破局之道(中)
[ 编辑:安网资讯 | 时间:2016/5/24 9:22:53 | 浏览:次 ]
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导读
 

        近半年来,电商下乡被吵得沸沸扬扬,然而打通农村市场,不仅是走进去,还要把村里的运出来,互联网扮演起农产品“推广手”角色。近日,期刊《保定民营经济》 专访了阿里巴巴农村电商讲习所的王强讲师,上节他就如何进行农产品营销和目标人群定位提出了自己的观点,看看本节他又会和大家分享哪些内容吧!

阿里巴巴农村电商讲习所讲师

河北省农村电商服务中心主任

新农人电商学院荣誉院长

新农人联合会副会长


《保定民营经济》:农产品电商营销有哪几种典型的策略?

 

       王强:农产品电商营销目前的玩法很多,有通过微博助农的,有通过微信自媒体的,也有通过淘宝的汇吃频道、特色中国馆等渠道进行销售的,各显神通,但是目前还很难说究竟哪一种玩法更高,一切取决于人。比如去年我们做的一个“十二个苹果”的案例就很经典,十二个苹果,十二个新农人,让你一次可以品尝到甜的、脆的、面的、酥的、红的、黄的苹果,让人感觉到创意无限,当天销量在1万份。



《保定民营经济》:如何打造小而美的农产品店铺?


       王强:2012年阿里提出了小而美店铺才是未来发展的方向。专注做一个单品,这样的好处在于更精准聚焦,剩下的精力就是做客户体验。现在是拼体验的时候,任何让消费者不爽的事情都有可能影响到产品的销量。做小而美的店铺,以我个人的经验那就是聚焦品类、聚焦产品、聚焦消费群体、聚焦精力、聚焦市场端,也就是CRM(客户关系管理)。在一个很小很小的品类里才能有希望做大。

 
《保定民营经济》:农产品的产品化、规模化、标准化的问题如何解决?

 
       王强:严格说应该是农产品的商品化。我们在农产品的把控上有三个恒定:第一、农产品的价格恒定;第二,农产品的质量恒定;第三,农产品的货物供需延续性的恒定。

       农产品电商的核心问题就是标准化,但是往往标准和利益之间的关系企业把控不好,这是一个很严峻的问题。放下利益才能赢得标准,放下标准只能赢得暂时的利益。比如网络上做得相当好的“倪老腌辣椒酱”,包装用的是返古的帮口瓶,瓶口的麻绳打结的地方必须和下边的“倪老腌”的“老”字对齐,这就是标准。


下节预告
 
           本节王强老师跟大家分享了农产品营销策略、如何打造小而美店铺以及农产品商品化相关内容,下节王强老师将对农产品品牌运作及如何做好生鲜电商等话题进行深入讲解!敬请期待!




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